有銷量沒利潤等于零!

2019-04-09

團隊管理的關鍵在于執行到位,沒有執行力,一切等于零!


1、有工作沒努力等于零

對于每位銷售人員來說一定要學會珍惜,學會感恩。經濟下滑的情況下更應該珍惜當前的機會。千里之行、始于足下,懂得把握機會的人才會笑到最后。

如果一開始就不認真對待、不加以珍惜,金飯碗也會變成泥飯碗。


2、有能力沒表現等于零

每個人都有自己的長處,有長處就要表現出來。

找到自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同,才能獲取更大的發展空間。

所有的“優勢”,只有當它被發揮出來的時候才能成為優勢,否則就會變成包袱。


3、有計劃沒行動等于零

計劃只是執行的前提,而行動才是執行的真諦,如果不去行動、不去實踐,任何完美的計劃都只能是一個永不能實現的童話。所以說,做營銷,不是說營銷創新和營銷戰略一定要多么的完美,而是制定了方案要立即行動。


4、有機會沒爭取等于零

授之以魚不如授之以漁,工作絕不僅僅是一份薪水,工作中,市場上涌現的種種機會同時也是培養和鍛煉自己能力的一個良機,爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。


5、有布置沒監督等于零

工作要有布置、有落實、還要有監督,他們不能代替監督,只有通過監督總結、才可能從監督總結中發現問題、處理問題、總結經驗、汲取教訓。才可能在最后把工作開展得更好。


6、有進步沒持續等于零

企業需要獲得長期持續盈利的能力,個人也需要長期持續進步的能力。“無功就是過,功小也是過”,如果進步沒有持續、或有一點小進步就原地不動,最終還是會被更努力的人淘汰。


7、有發現沒處理等于零

面對瞬息萬變的市場,任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導致整個行動的失敗。

所以,除了完美的計劃、細節的把握及時地實施外,還需要對過程中發現的每一個小問題進行處理、彌補,以防“千里之堤、潰于蟻穴”。


8、有操作不靈活等于零

營銷重在創新,玩出別人沒用過的新花樣兒往往能夠博得眼球,取得營銷上的成功。人無我有,人有我優,切忌生搬硬套,經驗主義,任何流程操作、操作,面對靈活易變的市場,才可能無差異致勝。


9、有價值沒利用等于零

俗話說:沒有能力平庸的員工,只有放錯位置的人才。

營銷人必須是一個會算賬的好管理者:產品結構的合理性是價值,甚至公司價值也是價值,只有合理利用價值、充分發揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來,才算是合格的營銷人員。


10、有銷量沒利潤等于零

如果說銷量是衡量業務人員業績的標桿,那么利潤就是標桿上的標尺,僅僅完成銷量任務是不夠的,只有實現利潤基礎上的銷量才能算真正的銷量,只有既能完成利潤又能保證銷量的營銷人員才能算優秀的營銷人員。


管理創新的關鍵在于把每一個細節執行到位。執行是基礎,細節是關鍵。



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